企業(yè)管理咨詢有限公司/201902/201902271254150905.png)
企業(yè)管理咨詢有限公司/image/20160908/20160908190537_0319.jpg)
企業(yè)管理咨詢有限公司/image/20160908/20160908190542_3123.jpg)
企業(yè)管理培訓機構的中小企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的選擇
文章出處：m.ccanda.cn | 發(fā)布時間：2018/11/17 17:25:27 | 瀏覽次數(shù)：0
企業(yè)管理培訓機構的中小企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的選擇、中小型企業(yè)不比大型企業(yè)，有較定型的組織企業(yè)管理模式。中小型企業(yè)面臨的不穩(wěn)定因素非常多，其彈性的組織結構及較強的市場反應能力等等決定了其實施營銷戰(zhàn)略是一項創(chuàng)造性與風險性并存的工作，為此，必須從該企業(yè)實際出發(fā)，形成獨特有的營銷戰(zhàn)略，才能真正發(fā)揮其營銷戰(zhàn)略策劃的作用。
可參照企業(yè)戰(zhàn)略模型分解：
(一)“市場細分”及“市場補缺”主要強調(diào)中小型企業(yè)運用其機動靈活、適應性強的特點，為避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突，選擇由于某些原因大企業(yè)沒有涉足或者不感興趣的市場提供產(chǎn)品和服務，對市場的各種實際需求全力予以滿足以達到牢固占據(jù)該市場份額的戰(zhàn)略目的。這類市場一般競爭較小，產(chǎn)品的技術含量不高，有利于中小企業(yè)更好的利用自身資源。比如，一些日常必需的小產(chǎn)品、一般銷售較大，可以帶來薄利多銷的效果。中小企業(yè)在這類市場上可利用專業(yè)化生產(chǎn)占領較大的市場份額。發(fā)展這種“市場細分”及“市場補缺”的關鍵在于專業(yè)化的尋找市場空白或縫隙。比如，最終用戶專業(yè)化，顧客規(guī)模專業(yè)化，特殊顧客專業(yè)化等等。中小型企業(yè)確定“市場細分”及“市場補缺”的方法就是把市場細分再細分。中小型企業(yè)可以從以下領域來確定：
1.是大型企業(yè)尚未涉足的新興市場領域，或大型企業(yè)未曾進行積極營銷的部分領域。
2.是大型企業(yè)不愿意涉足的批量少、品種多或者薄利的領域。因為一般大型企業(yè)都是采用少品種、大批量的生產(chǎn)方式，這就自然為中小型企業(yè)留下了“可補缺市場”。此外，對于產(chǎn)品生產(chǎn)復雜的大型企業(yè)來說，為了謀求利潤最大化或節(jié)約成本，部分業(yè)務外包，從而為中小型型企業(yè)提供了生存空間。即協(xié)作型市場補缺。
3.是市場需求變化，競爭變化頻繁，大型企業(yè)因自身特點局限不敢涉足的領域。
中小型企業(yè)為大型企業(yè)實行配套生產(chǎn)其實就是運用“市場細分”及“市場補缺”的一種表現(xiàn)形式，即以協(xié)作可補缺市場為目標市場。許多大型企業(yè)的發(fā)展需要很多的配套工程，比如非核心的相關零部件、某些服務等都需外部提供，中小型企業(yè)在實力比較弱時，可以通過為他們提供服務來爭取發(fā)展機會，充當他們的配角。定制營銷或者個性化營銷其實質(zhì)也是“市場細分”及“市場補缺”的一種表現(xiàn)策略之一，在消費者需求日益多樣化和個性化的今天，中小型企業(yè)實行定制營銷，可以使其充分利用每一個較小的市場機會。這種方式的優(yōu)點主要在于，一是可以規(guī)避市場風險;二是起步較容易，進入障礙小、投入小、見效快;有利于學習大型企業(yè)先進的管理方法和制造技術。該方法的不足是生產(chǎn)的穩(wěn)定性差，命運自主權小，利潤薄，發(fā)展后勁不足，中小型企業(yè)可以選擇先做代工，然后邊做代工、邊做品牌，最后再以做品牌為主的漸進式發(fā)展之路。定制營銷戰(zhàn)略要求企業(yè)建立和健全必要的信息和營銷渠道，通過推行渠道營銷，實現(xiàn)“一對一的營銷”和“雙向信息交流”的互動營銷，同時增加生產(chǎn)的靈活性，向消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足消費者的個性化需求。
可參照企業(yè)戰(zhàn)略模型分解：
(一)“市場細分”及“市場補缺”主要強調(diào)中小型企業(yè)運用其機動靈活、適應性強的特點，為避免在市場上與強大的競爭對手發(fā)生正面沖突，選擇由于某些原因大企業(yè)沒有涉足或者不感興趣的市場提供產(chǎn)品和服務，對市場的各種實際需求全力予以滿足以達到牢固占據(jù)該市場份額的戰(zhàn)略目的。這類市場一般競爭較小，產(chǎn)品的技術含量不高，有利于中小企業(yè)更好的利用自身資源。比如，一些日常必需的小產(chǎn)品、一般銷售較大，可以帶來薄利多銷的效果。中小企業(yè)在這類市場上可利用專業(yè)化生產(chǎn)占領較大的市場份額。發(fā)展這種“市場細分”及“市場補缺”的關鍵在于專業(yè)化的尋找市場空白或縫隙。比如，最終用戶專業(yè)化，顧客規(guī)模專業(yè)化，特殊顧客專業(yè)化等等。中小型企業(yè)確定“市場細分”及“市場補缺”的方法就是把市場細分再細分。中小型企業(yè)可以從以下領域來確定：
1.是大型企業(yè)尚未涉足的新興市場領域，或大型企業(yè)未曾進行積極營銷的部分領域。
2.是大型企業(yè)不愿意涉足的批量少、品種多或者薄利的領域。因為一般大型企業(yè)都是采用少品種、大批量的生產(chǎn)方式，這就自然為中小型企業(yè)留下了“可補缺市場”。此外，對于產(chǎn)品生產(chǎn)復雜的大型企業(yè)來說，為了謀求利潤最大化或節(jié)約成本，部分業(yè)務外包，從而為中小型型企業(yè)提供了生存空間。即協(xié)作型市場補缺。
3.是市場需求變化，競爭變化頻繁，大型企業(yè)因自身特點局限不敢涉足的領域。
中小型企業(yè)為大型企業(yè)實行配套生產(chǎn)其實就是運用“市場細分”及“市場補缺”的一種表現(xiàn)形式，即以協(xié)作可補缺市場為目標市場。許多大型企業(yè)的發(fā)展需要很多的配套工程，比如非核心的相關零部件、某些服務等都需外部提供，中小型企業(yè)在實力比較弱時，可以通過為他們提供服務來爭取發(fā)展機會，充當他們的配角。定制營銷或者個性化營銷其實質(zhì)也是“市場細分”及“市場補缺”的一種表現(xiàn)策略之一，在消費者需求日益多樣化和個性化的今天，中小型企業(yè)實行定制營銷，可以使其充分利用每一個較小的市場機會。這種方式的優(yōu)點主要在于，一是可以規(guī)避市場風險;二是起步較容易，進入障礙小、投入小、見效快;有利于學習大型企業(yè)先進的管理方法和制造技術。該方法的不足是生產(chǎn)的穩(wěn)定性差，命運自主權小，利潤薄，發(fā)展后勁不足，中小型企業(yè)可以選擇先做代工，然后邊做代工、邊做品牌，最后再以做品牌為主的漸進式發(fā)展之路。定制營銷戰(zhàn)略要求企業(yè)建立和健全必要的信息和營銷渠道，通過推行渠道營銷，實現(xiàn)“一對一的營銷”和“雙向信息交流”的互動營銷，同時增加生產(chǎn)的靈活性，向消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足消費者的個性化需求。
如果你喜歡 新疆培訓機構的話，那么可以拿起手中的電話聯(lián)系 新疆培訓機構我們一定為你服務到底！本文由 新疆培訓機構編輯整理發(fā)布，
企業(yè)管理咨詢有限公司/201704/201704281534029722.jpg)
相關產(chǎn)品
企業(yè)管理咨詢有限公司/201708/201708311059045985.png)
企業(yè)管理咨詢有限公司/201709/201709261212107504.jpg)
企業(yè)管理咨詢有限公司/201709/201709261220592113.jpg)
企業(yè)管理咨詢有限公司/201711/201711091636456997.png)
企業(yè)管理咨詢有限公司/image/20160910/20160910163730_1653.jpg)
相關文章
- 2018-08-27企業(yè)管理創(chuàng)新“行動咨詢”模式解讀新疆培訓機構分享給您
- 2018-08-29三個因素幫助家族企業(yè)世襲新疆培訓機構簡述道
- 2018-08-29新疆培訓機構的管理是什么好管理壞管理要如何區(qū)分
- 2018-09-27新疆培訓機構的企業(yè)在兩種管理思路中陷入了兩難
- 2018-10-20新疆培訓機構初創(chuàng)企業(yè)如何選擇合適的銷售模式
新聞中心
NEWS CENTER
推薦閱讀
- ?如何挖掘企業(yè)采購管理咨詢的戰(zhàn)略性價值
- ?如何在企業(yè)中成功應用采購管理咨詢你知道嗎
- ?如何在企業(yè)中成功應用采購管理咨詢
- ?如何借助專業(yè)咨詢提升企業(yè)采購效率
- ?如何通過企業(yè)管理咨詢服務提升組織創(chuàng)新力
- ?如何優(yōu)化企業(yè)采購流程高競爭力
- 企業(yè)公司管理咨詢的實戰(zhàn)技巧
- ?探討企業(yè)公司管理咨詢的關鍵策略
- ?企業(yè)公司管理咨詢發(fā)布
- ?公司管理咨詢?nèi)馕?/span>
- ?如何選擇最適合企業(yè)的管理咨詢公司
- ?如何深度了解企業(yè)管理咨詢的最新趨勢與行業(yè)動向
- ?如何利用企業(yè)管理咨詢提高企業(yè)競爭力
- ?管理咨詢的實際應用策略
- ?企業(yè)管理咨詢的關鍵指南
聯(lián)系我們
名 稱：烏魯木齊和合智業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司
電 話：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號：hhpx888
網(wǎng) 址：m.ccanda.cn
地 址：烏市北京南路556號
電 話：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號：hhpx888
網(wǎng) 址：m.ccanda.cn
地 址：烏市北京南路556號
企業(yè)管理咨詢有限公司/image/20160908/20160908190929_9177.jpg)