企業(yè)管理咨詢有限公司/201902/201902271254150905.png)
企業(yè)管理咨詢有限公司/image/20160908/20160908190537_0319.jpg)
企業(yè)管理咨詢有限公司/image/20160908/20160908190542_3123.jpg)
烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班淺談效果如何來(lái)衡量的
文章出處：m.ccanda.cn | 發(fā)布時(shí)間：2016/10/31 11:41:04 | 瀏覽次數(shù)：0
烏魯木齊企業(yè)管理培訓(xùn)班淺談效果如何來(lái)衡量的？ 民營(yíng)企業(yè)，資金本來(lái)不多，花那么多錢來(lái)培訓(xùn)員工也不現(xiàn)實(shí)，如果你能拿出真實(shí)的數(shù)據(jù)，證明因?yàn)榕嘤?xùn)能給企業(yè)利潤(rùn)帶來(lái)多少實(shí)質(zhì)性的提升，就比較有說(shuō)服力了。
我可以舉一個(gè)例子，間接地回答這個(gè)問(wèn)題。
新疆企業(yè)管理培訓(xùn)有一家日化消費(fèi)品公司，最近發(fā)現(xiàn)它的市場(chǎng)份額在不斷地下降，他們引進(jìn)了一家“外腦”給他們就做了一項(xiàng)需求分析，結(jié)果認(rèn)為他們需要馬上進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)樗麄儜?yīng)具備的基本的銷售技能不夠，特別是如何進(jìn)行大客戶銷售的技能。
大客戶銷售是一門專業(yè)課，講的是如何確定大客戶目標(biāo)，如何分析它，怎么建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)以及如何與大客戶建立良好的關(guān)系并進(jìn)行有效銷售的技巧。
然后該公司的所有銷售人員都參加了這項(xiàng)耗資20萬(wàn)美元的培訓(xùn)計(jì)劃。為了評(píng)價(jià)這個(gè)方案是不是有效，這個(gè)公司對(duì)培訓(xùn)前和培訓(xùn)后幾年的銷售收入做了一個(gè)比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售收入比前幾年增加了50萬(wàn)美元。
從上面這個(gè)小故事里，你能不能從這里直接得出來(lái)，這50萬(wàn)美元就是培訓(xùn)得來(lái)的回報(bào)呢?
事實(shí)上，公司管理能力的提高也會(huì)影響這個(gè)銷售額，所以說(shuō)可能培訓(xùn)也起作用，也可能這是一個(gè)綜合作用的結(jié)果。
那怎樣來(lái)分辨這50萬(wàn)美元里，到底有幾萬(wàn)美元，或者幾十萬(wàn)美元是培訓(xùn)產(chǎn)生的效果呢?也就是說(shuō)這個(gè)培訓(xùn)回報(bào)有多少呢?
如果你真想測(cè)定它有多少是培訓(xùn)所產(chǎn)生的收入的話，確實(shí)很難做。你能怎么做呢?比如說(shuō)你這個(gè)公司有20個(gè)銷售，我必須從這里分出10個(gè)人來(lái)作為一個(gè)參照群體，也就是說(shuō)他們10個(gè)人什么培訓(xùn)都不參加，只作為參照群體，另外那10個(gè)人去參加這種大客戶銷售的技能培訓(xùn)，然后我保證這20個(gè)人，他們所在的市場(chǎng)都一樣，產(chǎn)品都一樣，打的廣告是覆蓋他們20個(gè)人的每一個(gè)區(qū)域。
也就是說(shuō)除了培訓(xùn)這一點(diǎn)不同，其它的任何條件全都相同，只有做到這個(gè)地步，才有可比的。過(guò)幾年來(lái)評(píng)價(jià)，這10個(gè)人沒(méi)參加培訓(xùn)，賣了多少錢，那10個(gè)人參加培訓(xùn)后賣了多少錢，中間這個(gè)差異才有可能是培訓(xùn)的結(jié)果。想了解更新更詳細(xì)的內(nèi)容嗎，還不趕快拿起電話來(lái)電咨詢，您也可以登錄烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)公司的官方網(wǎng)站咨詢?cè)L問(wèn)
我可以舉一個(gè)例子，間接地回答這個(gè)問(wèn)題。
新疆企業(yè)管理培訓(xùn)有一家日化消費(fèi)品公司，最近發(fā)現(xiàn)它的市場(chǎng)份額在不斷地下降，他們引進(jìn)了一家“外腦”給他們就做了一項(xiàng)需求分析，結(jié)果認(rèn)為他們需要馬上進(jìn)行培訓(xùn)，因?yàn)樗麄儜?yīng)具備的基本的銷售技能不夠，特別是如何進(jìn)行大客戶銷售的技能。
大客戶銷售是一門專業(yè)課，講的是如何確定大客戶目標(biāo)，如何分析它，怎么建立、完善大客戶信息檔案管理系統(tǒng)以及如何與大客戶建立良好的關(guān)系并進(jìn)行有效銷售的技巧。
然后該公司的所有銷售人員都參加了這項(xiàng)耗資20萬(wàn)美元的培訓(xùn)計(jì)劃。為了評(píng)價(jià)這個(gè)方案是不是有效，這個(gè)公司對(duì)培訓(xùn)前和培訓(xùn)后幾年的銷售收入做了一個(gè)比較，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷售收入比前幾年增加了50萬(wàn)美元。
從上面這個(gè)小故事里，你能不能從這里直接得出來(lái)，這50萬(wàn)美元就是培訓(xùn)得來(lái)的回報(bào)呢?
事實(shí)上，公司管理能力的提高也會(huì)影響這個(gè)銷售額，所以說(shuō)可能培訓(xùn)也起作用，也可能這是一個(gè)綜合作用的結(jié)果。
那怎樣來(lái)分辨這50萬(wàn)美元里，到底有幾萬(wàn)美元，或者幾十萬(wàn)美元是培訓(xùn)產(chǎn)生的效果呢?也就是說(shuō)這個(gè)培訓(xùn)回報(bào)有多少呢?
如果你真想測(cè)定它有多少是培訓(xùn)所產(chǎn)生的收入的話，確實(shí)很難做。你能怎么做呢?比如說(shuō)你這個(gè)公司有20個(gè)銷售，我必須從這里分出10個(gè)人來(lái)作為一個(gè)參照群體，也就是說(shuō)他們10個(gè)人什么培訓(xùn)都不參加，只作為參照群體，另外那10個(gè)人去參加這種大客戶銷售的技能培訓(xùn)，然后我保證這20個(gè)人，他們所在的市場(chǎng)都一樣，產(chǎn)品都一樣，打的廣告是覆蓋他們20個(gè)人的每一個(gè)區(qū)域。
也就是說(shuō)除了培訓(xùn)這一點(diǎn)不同，其它的任何條件全都相同，只有做到這個(gè)地步，才有可比的。過(guò)幾年來(lái)評(píng)價(jià)，這10個(gè)人沒(méi)參加培訓(xùn)，賣了多少錢，那10個(gè)人參加培訓(xùn)后賣了多少錢，中間這個(gè)差異才有可能是培訓(xùn)的結(jié)果。想了解更新更詳細(xì)的內(nèi)容嗎，還不趕快拿起電話來(lái)電咨詢，您也可以登錄烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)公司的官方網(wǎng)站咨詢?cè)L問(wèn)
相關(guān)文章
新聞中心
NEWS CENTER
推薦閱讀
- ?如何挖掘企業(yè)采購(gòu)管理咨詢的戰(zhàn)略性價(jià)值
- ?如何在企業(yè)中成功應(yīng)用采購(gòu)管理咨詢你知道嗎
- ?如何在企業(yè)中成功應(yīng)用采購(gòu)管理咨詢
- ?如何借助專業(yè)咨詢提升企業(yè)采購(gòu)效率
- ?如何通過(guò)企業(yè)管理咨詢服務(wù)提升組織創(chuàng)新力
- ?如何優(yōu)化企業(yè)采購(gòu)流程高競(jìng)爭(zhēng)力
- 企業(yè)公司管理咨詢的實(shí)戰(zhàn)技巧
- ?探討企業(yè)公司管理咨詢的關(guān)鍵策略
- ?企業(yè)公司管理咨詢發(fā)布
- ?公司管理咨詢?nèi)馕?/span>
- ?如何選擇最適合企業(yè)的管理咨詢公司
- ?如何深度了解企業(yè)管理咨詢的最新趨勢(shì)與行業(yè)動(dòng)向
- ?如何利用企業(yè)管理咨詢提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
- ?管理咨詢的實(shí)際應(yīng)用策略
- ?企業(yè)管理咨詢的關(guān)鍵指南
聯(lián)系我們
名 稱：烏魯木齊和合智業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司
電 話：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號(hào)
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號(hào)：hhpx888
網(wǎng) 址：m.ccanda.cn
地 址：烏市北京南路556號(hào)
電 話：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號(hào)
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號(hào)：hhpx888
網(wǎng) 址：m.ccanda.cn
地 址：烏市北京南路556號(hào)
企業(yè)管理咨詢有限公司/image/20160908/20160908190929_9177.jpg)