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烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)課程淺談培訓(xùn)如何教銷售人員做好時(shí)間管理
文章出處：m.ccanda.cn | 發(fā)布時(shí)間：2016/10/31 11:37:28 | 瀏覽次數(shù)：0
烏魯木齊企業(yè)培訓(xùn)課程淺談培訓(xùn)如何教銷售人員做好時(shí)間管理？一，現(xiàn)狀與思考
當(dāng)前銷售員存在的主要現(xiàn)象是什么呢
1，不知道自己工作如何來(lái)安排，不知道到底怎么來(lái)做。
2，工作很多，不知從哪里下手，沒有主次，有時(shí)候?qū)Ｗ⒅ヂ椋瑓s丟了西瓜。
3，有一些銷售員表面看起來(lái)很忙，比如總是不停做客戶拜訪，總是在公司最后一個(gè)下班，但是效率很好，卻沒有效果。我司有一客戶經(jīng)理就是這樣。往往別人報(bào)銷總結(jié)早就完成了，而他總是很慢。
4，工作計(jì)劃沒有思考，隨意做出，或做了計(jì)劃，沒有執(zhí)行，嚴(yán)重的不匹配。
以上現(xiàn)象到底是出了什么問題呢？原因是什么？該如何來(lái)解決呢？主要原因如下
1，銷售員本身工作的性質(zhì)就是可變因素多，很多人沒有形成好的工作習(xí)
2，銷售員認(rèn)為只要努力就一定有回報(bào)，工作精力只關(guān)注效率上。
3，過一天是一天的狀態(tài)，這個(gè)是心態(tài)上出了問題。
如果是原因1,2是可以通過訓(xùn)練來(lái)改變的。時(shí)間管理本為一個(gè)技能，關(guān)鍵是如何使用。
二，如何管理好自己時(shí)間
1，要事優(yōu)先
也就是可以理解為80\20法則。關(guān)鍵的是要知道自己工作的要事是什么？要結(jié)合公司的考核指標(biāo)和要求。比如銷售考核關(guān)注的是貨款回收，那么這個(gè)比單純的開發(fā)客戶更加重要。對(duì)客戶的選擇就非常的重要的。而不是什么客戶，什么市場(chǎng)都是你的重點(diǎn)了。
我們把重點(diǎn)放在重要，不緊急的工作上，這個(gè)是長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。每一個(gè)人在不同階段，重要的事情也是不一樣的，所以我們隊(duì)時(shí)間的管理上也是靈活，但原則不變。
2，PDCA循環(huán)
其實(shí)每一個(gè)銷售員本身就是管理者。在公司內(nèi)部會(huì)議上，在給學(xué)員的培訓(xùn)中我多次講到這個(gè)觀點(diǎn)，管理什么呢？管理自己，管理工作，管理客戶。所以管理就要用PDCA。也就是計(jì)劃，執(zhí)行，檢查與改善這一的一個(gè)循環(huán)。到底怎么來(lái)用了
PDCA可以是大循環(huán)中再有小循環(huán)。比如年度計(jì)劃，月度計(jì)劃，一周計(jì)劃。根據(jù)我個(gè)人管理體會(huì)，這里最關(guān)鍵的因素是每一天的執(zhí)行計(jì)劃與執(zhí)行最為關(guān)鍵
重點(diǎn)是每一天，怎么做呢？這里就要運(yùn)用看板管理的方法，我的方法非常有效果，每天早上10分鐘在板上寫下工作重點(diǎn)，必須完成的工作，然后下班來(lái)檢查，總結(jié)思考改進(jìn)。這樣就是每一天的PDCA。這個(gè)是整個(gè)時(shí)間管理中最為重要的核心。而不是說(shuō)幾點(diǎn)到幾點(diǎn)做什么。天天都是一個(gè)新的PDCA才構(gòu)成一個(gè)月度的PDCA。
在制定月工作上其實(shí)如何來(lái)抓重點(diǎn)的，比如我們做工業(yè)品銷售，其實(shí)客戶群并不多，一般一個(gè)銷售員手上有10左右的客戶就非常忙了。那么怎么做計(jì)劃呢，我的體驗(yàn)是3111法則，也就是一個(gè)月開發(fā)一個(gè)新客戶，有一個(gè)新的收獲，解決一個(gè)客戶的問題。這個(gè)就非常的實(shí)用啊以上就是新疆培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為大家分享的一點(diǎn)小知識(shí)，了解更多信息歡迎登陸我們的官網(wǎng)查詢
當(dāng)前銷售員存在的主要現(xiàn)象是什么呢
1，不知道自己工作如何來(lái)安排，不知道到底怎么來(lái)做。
2，工作很多，不知從哪里下手，沒有主次，有時(shí)候?qū)Ｗ⒅ヂ椋瑓s丟了西瓜。
3，有一些銷售員表面看起來(lái)很忙，比如總是不停做客戶拜訪，總是在公司最后一個(gè)下班，但是效率很好，卻沒有效果。我司有一客戶經(jīng)理就是這樣。往往別人報(bào)銷總結(jié)早就完成了，而他總是很慢。
4，工作計(jì)劃沒有思考，隨意做出，或做了計(jì)劃，沒有執(zhí)行，嚴(yán)重的不匹配。
以上現(xiàn)象到底是出了什么問題呢？原因是什么？該如何來(lái)解決呢？主要原因如下
1，銷售員本身工作的性質(zhì)就是可變因素多，很多人沒有形成好的工作習(xí)
2，銷售員認(rèn)為只要努力就一定有回報(bào)，工作精力只關(guān)注效率上。
3，過一天是一天的狀態(tài)，這個(gè)是心態(tài)上出了問題。
如果是原因1,2是可以通過訓(xùn)練來(lái)改變的。時(shí)間管理本為一個(gè)技能，關(guān)鍵是如何使用。
二，如何管理好自己時(shí)間
1，要事優(yōu)先
也就是可以理解為80\20法則。關(guān)鍵的是要知道自己工作的要事是什么？要結(jié)合公司的考核指標(biāo)和要求。比如銷售考核關(guān)注的是貨款回收，那么這個(gè)比單純的開發(fā)客戶更加重要。對(duì)客戶的選擇就非常的重要的。而不是什么客戶，什么市場(chǎng)都是你的重點(diǎn)了。
我們把重點(diǎn)放在重要，不緊急的工作上，這個(gè)是長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。每一個(gè)人在不同階段，重要的事情也是不一樣的，所以我們隊(duì)時(shí)間的管理上也是靈活，但原則不變。
2，PDCA循環(huán)
其實(shí)每一個(gè)銷售員本身就是管理者。在公司內(nèi)部會(huì)議上，在給學(xué)員的培訓(xùn)中我多次講到這個(gè)觀點(diǎn)，管理什么呢？管理自己，管理工作，管理客戶。所以管理就要用PDCA。也就是計(jì)劃，執(zhí)行，檢查與改善這一的一個(gè)循環(huán)。到底怎么來(lái)用了
PDCA可以是大循環(huán)中再有小循環(huán)。比如年度計(jì)劃，月度計(jì)劃，一周計(jì)劃。根據(jù)我個(gè)人管理體會(huì)，這里最關(guān)鍵的因素是每一天的執(zhí)行計(jì)劃與執(zhí)行最為關(guān)鍵
重點(diǎn)是每一天，怎么做呢？這里就要運(yùn)用看板管理的方法，我的方法非常有效果，每天早上10分鐘在板上寫下工作重點(diǎn)，必須完成的工作，然后下班來(lái)檢查，總結(jié)思考改進(jìn)。這樣就是每一天的PDCA。這個(gè)是整個(gè)時(shí)間管理中最為重要的核心。而不是說(shuō)幾點(diǎn)到幾點(diǎn)做什么。天天都是一個(gè)新的PDCA才構(gòu)成一個(gè)月度的PDCA。
在制定月工作上其實(shí)如何來(lái)抓重點(diǎn)的，比如我們做工業(yè)品銷售，其實(shí)客戶群并不多，一般一個(gè)銷售員手上有10左右的客戶就非常忙了。那么怎么做計(jì)劃呢，我的體驗(yàn)是3111法則，也就是一個(gè)月開發(fā)一個(gè)新客戶，有一個(gè)新的收獲，解決一個(gè)客戶的問題。這個(gè)就非常的實(shí)用啊以上就是新疆培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為大家分享的一點(diǎn)小知識(shí)，了解更多信息歡迎登陸我們的官網(wǎng)查詢
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