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圍觀成功的“冰桶挑戰(zhàn)”式營銷

文章出處:m.ccanda.cn  |  發(fā)布時(shí)間:2019/9/3 18:35:03  |  瀏覽次數(shù):0
    圍觀成功的“冰桶挑戰(zhàn)”式營銷、,莫過于圍觀一群大佬濕身。從商界、體育界、娛樂界國際大腕,再到小米雷軍、360周鴻祎、優(yōu)酷古永鏘等等國內(nèi)的商界大佬以及娛樂明星們。就連他們的營銷方式,因?yàn)闉槿怂骄俊?/span>
     近日來,冰桶挑戰(zhàn)風(fēng)靡全球。這個(gè)由美國ALS(肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥)協(xié)會(huì)發(fā)起的慈善活動(dòng),要求參與者在網(wǎng)上發(fā)布自己被澆冰水的視頻,再點(diǎn)名其他人參與。被邀請(qǐng)者要么在24小時(shí)內(nèi)接受挑戰(zhàn),要么選擇捐出100美元。比爾·蓋茨、馬克·扎克伯格、科比、雷軍、周鴻祎、劉德華等各界大佬名流紛紛迎戰(zhàn)。
   零成本、短時(shí)間內(nèi)引爆互聯(lián)網(wǎng),“冰桶挑戰(zhàn)”是一場(chǎng)成功的病毒式營銷。美國著名的電子商務(wù)顧問Ralph F.Wilson博士認(rèn)為,病毒式營銷鼓勵(lì)用戶將營銷信息傳播給他人, 并為信息的曝光和影響創(chuàng)造潛在的增長動(dòng)力,使之呈幾何級(jí)數(shù)增長。病毒式營銷包含三要素:病原體、易感人群和傳播方式。
     病原體即被推廣的產(chǎn)品或事物,它依靠對(duì)目標(biāo)群體的利益、愛好、信息接收方式等的分析制造傳播賣點(diǎn),從而吸引關(guān)注。易感人群是可能接收信息并將信息傳遞下去的人群。傳播方式即傳播的手段和渠道。
    冰桶挑戰(zhàn)”的病原體并非具體產(chǎn)品,而是以慈善為目的,期望引起大眾對(duì)肌萎縮性脊髓側(cè)索硬化癥的關(guān)注,募集善款,其病原體并未刻意設(shè)計(jì)和制造。有影響力的易感人群的參與,是其成功的關(guān)鍵之一。“冰桶挑戰(zhàn)”中,全球政、商、文娛等各界標(biāo)桿人物紛紛被點(diǎn)名參與,他們擁有的話語權(quán)與關(guān)注度,本身就是一種巨大的傳播力。
    新疆企業(yè)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而病原體雖未刻意包裝,但傳播上無疑利用的有利的慈善環(huán)境和人們對(duì)慈善的關(guān)注。冰桶挑戰(zhàn)興盛于美國,據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì),美國是世界上慈善捐款最興盛的國家,慈善機(jī)構(gòu)手中掌握著占 傳播方式和規(guī)則的設(shè)計(jì)是成功的核心。倒冰水的方式,讓大眾看到平日衣著光鮮的名人們被澆冰水時(shí)的“狼狽”一刻,滿足了娛樂時(shí)代大眾對(duì)名人的圍觀和窺奇欲望,在與眾樂樂中,慈善一改往日的溫情脈脈與煽情催淚,令人耳目一新。
  接力點(diǎn)名并限時(shí)挑戰(zhàn)的規(guī)則是快速培植“病毒”的器皿。騰訊員工徐志斌在《社交紅利》中,將騰訊在社交領(lǐng)域的成功總結(jié)為“讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)”?!氨疤魬?zhàn)”的病毒式傳播正是利用了這種關(guān)系資源。而以慈善的名義點(diǎn)名,又讓參與者站在了道德制高點(diǎn)上,使被點(diǎn)名者“不得不”應(yīng)戰(zhàn)。
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